為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
談判大叔剖析中古屋談判常見地雷
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學能不能退費？
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產殺價學 教你開口殺價不尷尬
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產殺價學 線上課程內容介紹
朋友被邀請參加一個活動，心里不想去，就說時間對不上。以為沒事了，過幾天，人家又來找，說我們改了時間，這下沒問題了吧。他又說，真沒空，謝謝你的邀請。人家不高興了，說我們為你都改時間了，你怎么還推三阻四的。 對方到底是不是為他改的時間，有待考證，但他拒絕別人不干脆，給人留下了把柄，倒是真的。 這位朋友，有點像幾年前的我。那時候年輕，總覺得自己情商很高，不需要把拒絕做得太難看。用的套路經常是，先答應別人，然后臨時有事，編出各種理由，表示確實想去，但去不成。終于有一次，惹怒了一個朋友，說你去就去，不去就不去，總是這么猶豫不決，真的很討厭。 我心里一驚，猶豫不決？我一開始就沒想去啊。后來，我觀察了很多人，發現所謂高情商的拒絕，無論編出多少理由，拉出多少墊背的，給別人的印象就是不靠譜、易生變。 拒絕這件事，最高情商的表現就是，行就行，不行就不行，千萬別磨磨嘰嘰的。 拒絕是不需要解釋的，解釋得越多，越容易給別人造成錯覺：你是故意拒絕我，或者你故意抬高自己身價，想讓我不斷地求你。有人要你幫忙，你不說自己幫不了，而是說今天忙，到了第二天，別人又提出來，你說明天再說，第三天，人家要請你吃飯了，到第四天，你說我真幫不了，那人一定會大怒，你幫不了早說啊，浪費感情。 拒絕，并不難看，不敢拒絕的姿態，才比較難看。對于拒絕這件事，我有三個建議：一、第一時間說“不”。二、理由越簡短越好，多一點真誠，少一點套路。三、表達歉意。 事實上，很少有人因為被干脆地拒絕而把你拉入黑名單，只會反思自己，重新評估雙方的關系，尋找舒服的點位，繼續交往，這是一個雙贏的結局。 >>>更多美文：心情日志
我8歲那年寫下了人生的第一篇日記。那時我讀二年級，應該是春末時分，一個晴朗的周末。父親給我一個塑封的日記本，在教完我日記的格式后，父親推開火爐屋的木格窗，指著院角那塊種著地雷花、指甲花和十樣錦的小花壇說，你可以寫寫里面種了什么，長什么樣子。正說著，恰巧有兩只小麻雀飛過去，落到旁邊的蘋果樹上，父親說，你還可以寫寫那兩只麻雀。 多年后，當我成為一名老師，才感受到，父親當年的教育是最樸實的，又是最實用的。父親說：“你看到什么就寫什么，怎么想就怎么寫，盡量把話說清楚就可以了。”我用同樣的方法教學生作文，效果還不錯。可惜我當年的處女作早已不知去向，但我還記得自己在新奇和緊張中完成的第一篇“造句式”日記，得到了父親的肯定和鼓勵。 我出生那年，在我們那個不足百戶的小村子還有另外8個孩子和我同年出生。我有一個同齡的小伙伴都沒有的幸運，那就是父親為我訂閱了兒童讀物。我讀到的第一本雜志是《科學畫報》，印象最深的是一個人用一根細棍子撬起一個球，旁邊還寫了一句話，“給我一個支點，我就可以撬起地球 ”。當年這句話不知殺害了我多少腦細胞，我百思不得其解，怎么可能呢，吹牛吧。這個問題困擾了我好多年，直到上了初中才解開，那個該死的“撬地球”的老頭兒！再后來，父親又為我訂過諸如《兒童畫報》《兒童文學》《少年文藝》《小學生優秀作文》《少年月刊》之類的讀物，初中時增訂了《英語畫報》。在那個年代，家家都窮，這樣一筆奢侈的額外消費是其他伙伴的家長所不能理解的，但父親從未中斷。我是多么感謝父親的這種堅持啊，讓我因此擁有了那么多同齡伙伴所沒有的美好幸福時光。 二姐曾對我講過一件事。她讀二年級時，數學學得一塌糊涂。那年暑假，父親就給她一個任務，背乘法口訣表。二姐本來是很聰明的，一個暑假背個乘法口訣算什么事兒？很快就滾瓜爛熟。新的學期，她的數學一下跟上去了。受這件事的啟發，在女兒讀完四年級的那個暑假，我買了兩張地圖，一張世界的一張中國的，還買了一個地球儀。有事沒事，祖孫兩個就認認地圖，這是哪個省，那是哪個國家；這是什么河流，那是什么山脈。等女兒上了初中高中，她學地理時比班里大多數同學的腦瓜子都清楚，因為她的腦子里就印著一副地圖。 父親很慈愛，也很嚴厲。但父親的嚴厲，絕非棍棒式的教育。大姐說她最怕父親講數學題。因為父親講題有個習慣，會問你聽懂沒有。沒聽懂，他會講第二遍，聽懂了，那好，你來給我講一遍。大姐說，每次聽父親講題都膽戰心驚，撒謊是萬萬行不通的。這點倒是，我們三姐妹都沒能遺傳到父親的智商，而父親對我們學習的要求又是很嚴的，能沒有壓力嗎？ 我是老幺，父親對我可能沒有兩個姐姐嚴厲，我關于被父親揍的記憶，嚴格意義上說，只有一次。那年我上四年級，忘記什么原因了，反正那天下午沒按時回家。剛走到院角，就遇到扛一捆玉米稈回家的父親。父親黑著臉，解下捆玉米稈的繩子，劈頭蓋臉朝我打下來。我當時被打蒙了，因為那天下午我的確沒有因為貪玩而遲回家。幾天后父親搞清楚了，那天是鄰居家的女孩在他面前“誣告”了我。父親很鄭重地跟我說錯怪了我，把我拉到懷里撫摸我的頭。我懂事后，認定那天父親一定是遇到了他極其不痛快的事，鄰家女孩的話只是一個誘因。那是父親唯一一次打我，不知道為什么，我那頓打挨得冤，但我從未曾產生過絲毫對父親的恨意，當時沒有，后來也沒有。 人們常說，“父愛如山”。于我而言，父愛就是天。在我成長的過程中，我一直有一種特別的安穩、踏實，這都源自父親。現在，父親老了，到了該由兒女為他撐起一片天的年齡。但我們姐妹遇到事，還會征求父親的建議，父親總能給我們一種力量和勇氣，不用怕，什么都不用怕。 >>>更多美文：親情文章
張悅然：森林的裙裾—新加坡之烏節路 當我來到新加坡的時候，我未曾意識到我掉到了一座巨大的森林里，華美的物質和熱帶樹木綁結起來的茂密森林。這是一座夜晚沒有星星的城市。密密麻麻的霓燈代替了星星，站在每一棵巨大的樹木上閃光，它們有比小狐貍更加傲慢的眼神。 如果這座城市是一件五彩斑斕的華服，那么烏節路便是這座森林最嫵媚的裙裾。它像所有熱帶花朵一樣忘記花期地忘情開放。 烏節路有很多的樹。熱帶的樹木總是不用特別的呵護就能長得格外健碩。樹冠上被熒熒繞繞地纏著很多檸檬色*的彩燈。這是有綠色荷葉邊的裙裾，在微微的暖風里帶著薄霧般的撩人的欲望。 烏節路的人行道很有特色*。留心看一下才發現，地面上的銅制井蓋每一個上面的圖案都不相同。每一塊，都像一枚錚亮的銅幣一樣雕刻著花紋，鑲嵌在平滑的地面上，熠熠生輝。 HMV是有名的專門賣CD的店子。開在一個中央的岔路口。是一座粗壯的大樓。樓的正面嵌了一塊鉆石般炫目的大熒屏。路口的行人頂著各色的頭發，表情冷漠地在這里經過。頭發是這樣鮮艷，我無需再跑去城市邊角的動物園看孔雀。行人的衣服上有很多洞，身體上也是，他們仿佛都能聽見風從身體里穿過的聲音，這是一種充滿世界贊美的聲音。 HMV音像店對我充滿誘惑。我在那里找到了Cocteau Twins最早期的唱片，看到了Mazzy Star主唱Hope最初的模樣。店子專用的塑膠帶子，上面印著一只斑點狗對著一只古舊的喇叭抒情。我拎著精致的帶子，帶著我喜歡的樂隊的CD回家。我感到我穿過的每一棵熱帶樹木都在唱他們的歌，每一只燈都牽動著一段電線宛如一根吉他弦一樣搖擺彈跳。 同一座大樓上，開著這座城市里最前衛的孩子們推崇的服飾店。有金屬和羽毛的耳環。我的耳洞是在那其中的一個店子里打的。那樣的店很多，門口掛滿首飾，燈光昏暗。店主像巫婆一樣怪異，可是像美人魚一樣好看。給我穿耳洞的時候她長長尖尖的指甲碰到我的皮膚，冷颼颼的。我喜歡她的樣子，她神秘兮兮地遞小瓶子的藥水給我。我之后以各種理由又去看過她，比如我又扎了一對耳洞，在然后我讓她幫我通一下已經長好的耳洞。她有狡黠的笑容，緩緩地遞止痛的藥水給我。 波西米亞風在這一季吹遍了整個城市。烏節路的玻璃櫥窗里掛滿了長長流蘇的裙子。上衣是寬袖子收腰身的。有開闊領子的，露著鎖骨。鎖骨上面流淌著一道琥珀色小溪一樣的銀飾，襯著小麥色的健康皮膚，這是我所喜歡的新加坡女孩子的樣子。她們走過這條街，(www.lz13.cn)自信使她們每一個都像踩在幸福的祥云上。她們堅信愛像赤道上的雨水一樣隨時到來，無需征兆，不用躲避。我相信這是一條非常時候美妙邂逅的街道，因為這條街道上有各種各樣的優秀咖啡店和餐館。隨時適合坐下來，隨時適合開始。我看見緞子一樣的流水玻璃后面坐著相愛的一對人。他們掉進彼此眼睛的深淵里。 最喜歡下午兩點走在烏節路上。因為這個時候的城市會有一場小雨。干凈的雨，不需要一把傘。就這樣踩著精致的銅井蓋繼續走下去。花一塊錢問賣雪糕的老婆婆要一支蛋筒冰淇淋。嘴巴嘗著甜甜的味道，頭發也嘗著甜甜的雨絲。如果雨忽然大起來，女孩子們就會倉惶地躲進地鐵站。好看的姑娘的長睫毛上還沾著一串鈴蘭花一樣的小水珠。 我常常想要緊緊，緊緊地抓住這森林華貴的裙裾，我猜想它能夠像一架秋千一樣帶著我蕩起來，輕輕觸碰我前方的夢想。可是當我真正站在烏節路紛繁的十字路口的時候，我無法清楚地說出自己到底想要些什么。 一件裙子，一張唱片，一雙耳環，還是，還是一場美妙絕倫的邂逅？ 張悅然作品_張悅然散文 張悅然：樟宜之夜 張悅然：紅色抒情 張悅然：鋼琴棺木分頁：123
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